Изменения: июнь , 2019 года
Продажа имущества ИП после закрытия — ситуация, с которой сталкиваются многие предприниматели, принявшие решение о завершении бизнес-деятельности. В чем особенности этого процесса? Какие еще ситуации с продажей имущества существуют, и как этот процесс зависит от налогообложения? Рассмотрим эти вопросы подробнее.
Общие положения
В процессе деятельности ИП часто задействуют различное имущество, к примеру, транспортное средство, помещение или оборудование. Со стороны законодательства ограничений здесь нет, да и санкции за подобные действия также не предусмотрены. Это связано с тем, что по закону имущество ИП и физического лица не разделяются. Такой паритет соблюдается до момента, пока предприниматель не принимает решение реализовать имущество. И вот здесь возникает множество вопросов:
- Какие налоги придется платить?
- Можно ли рассчитывать на имущественный вычет для уменьшения налога?
- Как проходит продажа имущества до или после процедуры закрытия ИП?
Здесь все зависит от множества факторов, а именно направления деятельности предпринимателя, особенностей «товара», а также ряда других аспектов, которые в совокупности играют ключевую роль в решении рассмотренных вопросов. Ниже рассмотрены общие принципы, которые должны быть учтены в первую очередь.
Как продать имущество без закрытия ИП?
Для начала рассмотрим простую ситуацию, когда человек прошел регистрацию в качестве предпринимателя и приобрел имущество, необходимое для развития и ведения бизнеса. Рассмотрим ситуацию, когда покупку не получится использовать для себя. Как пример, это может быть холодильная камера для магазина или специальная витрина. Что делать, если через какое-то время купленный ранее товар необходимо продать из-за поломки или желания купить более современную модель?
По закону прибыль от реализации относится к категории дохода от деятельности ИП. Следовательно, нужно быть готовым к оплате налога с учетом действующей формы налогообложения. Говорить о прибыли гражданина здесь не приходится, ведь выплаты осуществляет ИП.
Рассмотрим каждый из вариантов:
- «Упрощенка» (УСН) — наиболее популярный вариант налогообложения, когда выручка при расчете платежей в ФНС суммируется с доходами. В случае продажи имущества предпринимателем расходов нет, ведь этот показатель брался во внимание ранее, когда имущество было куплено.
ИП должен учесть, что продажа на этапе ведения деятельности при возрасте имущества до 3-х лет с момента приобретения может иметь ряд негативных последствий для предпринимателя. В первую очередь это касается налоговых платежей. Суть в том, что при такой сделке ИП придется перечислять налог по «упрощенке» за весь срок пользования имуществом. Стоимость, которая ранее была списана на затраты, возобновляется, а вместо нее происходит списание амортизации с учетом нормированного срока полезного применения имущества.
Расчет амортизации производится за определенный период. Точка отсчета — месяц, следующей за месяцем начала применения, а конечный период — месяц продажи. В результате ИП приходится доплатить налог за год покупки имущества. Как следствие, предприниматель вынужден доплачивать пеню и налог.
- ЕНВД. Второй вариант — применение предпринимателем «вмененки». В этом случае факт продажи имущества относится к дополнительной прибыли, которая не связана с деятельностью. При предварительной подаче заявления на «упрощенку» доход от продажи будет облагаться налогом с учетом этого режима. Учтите, что вне зависимости от объекта налогообложения при переводе на «упрощенку» цена основного средства в расходы не включается. ИП, которые не подали заявление о переходе, выплачивают налоги по правилам общего режима (НДС или НДФЛ). Минусом является и тот факт, что предприниматель не имеет права на имущественные вычеты.
- Объединение ЕНВД и УСН. В этом случае прибыль от продажи ОС до закрытия ИП подпадает под категорию упрощенных доходов. Это связано с тем, что на ЕНВД переводятся только ограниченные виды деятельности, а реализация имущества к категории вмененной деятельности не относится. Что это значит? Даже если материальная ценность применялась в деятельности ИП, работающего на ЕНВД, прибыль от реализации под «вмененку» не попадет. Благодаря тому, что предприниматель также работает на «упрощенке», налог будет выплачиваться с учетом этого режима.
Наши юристы знают ответ на ваш вопрос
или по телефону:
Как продать имущество, которое было куплено до регистрации?
Возможны и другие ситуации, когда оборудование было приобретено еще до открытия ИП обычным физическим лицом. К примеру, первоначально имущество предназначалось для покрытия личных нужд, а после стало использоваться в процессе ведения бизнеса. В качестве примера можно привести тот же автомобиль, который после оформления ИП превратился из личного в служебный транспорт.
Здесь логично предположить, что все подтверждающую покупку документы будут оформлены на обычного гражданина, а именно физическое лицо без «приставки» ИП. Причина, по которой покупался товар равнее, не имеет значения. Это может быть покрытие семейных, бытовых или личных нужд. Главное здесь, что предприниматель после полноценного оформления стал использовать машину для бизнеса. Как только имущество начало применяться в коммерческих интересах, оно относится к категории основных средств.
Особенности классификации
Как видно из сказанного выше, статус покупателя или дата, когда была сделана покупка, не имеет большого значения. Главную роль играет не само имущество, а особенности его применения. Если предпринимателю удается доказать, что товар применялся для ведения бизнес-деятельности, он автоматически переходит в категорию основных средств. При этом затраты, которые претерпел предприниматель, могут быть списаны на расходы. Но здесь стоит учесть, что процесс списания происходит не в полном объеме, а с учетом срока полезного действия. Имущества, купленного до перехода на «упрощенку». Здесь стоит выделить следующие особенности списания применительно к сроку полезного применения:
- До 3-х лет — списание возможно в течение первого года применения в бизнес-деятельности.
- От 3 до 15 лет. Процесс растягивается на период до 3-х лет. В 1-й год допускается списывание только половины цены, во 2-й год — 30%, а в 3-й — оставшийся объем.
- От 15 лет и более. При таком сроке полезного использования цена имущества должна быть учтена в затратах равномерно, на протяжении десяти лет. Это связано с тем, что имущество начинает применяться в коммерческих целях и на него распространяются те же правила, что на ОС, купленные в период ведения деятельности и для бизнеса. Если продать имущество до 3-х лет, а основное средство имеет при этом срок полезного использования, превышающий 15 лет, учтенные ранее затраты придется убрать, а налог по «упрощенке» за время владения ОС пересчитать.
При совершении сделки по продаже имущества до контроллеры всегда подходят комплексно к оценке ситуации и принимают решение после анализа всех нюансов в совокупности. Логично предположить, что при покупке товара с целью его применения в бизнес-деятельности, хоть и до регистрации в роли ИП, налог будет выплачивать предприниматель. Это актуально даже для тех случаев, если человек осуществлял покупку до официальной регистрации.
Сложность в том, что далеко не все имущество удается классифицировать правильно с первого раза. Определенные проблемы могут возникнуть при покупке квартиры или авто. Эти средства ИП может использовать как для бизнеса, так и в личных целях. В такой ситуации в процессе проверки будет уделено внимание направлению деятельности ИП, а также особенностям применения имущества. Другими словами, если предприниматель купил квартиру, а после передал ее в аренду (с регистрацией кода в ЕГРИП), продажа недвижимости будет облагаться доходом ИП. Если предприниматель продает личную квартиру, где проживает он и его семья, полученный доход будет отнесен к личной прибыли. При этом взимается классический НДФЛ.
Аналогичный подход характерен и для машины. Если транспортное средство применялось для перевозки грузов, что является основной деятельностью ИП, продажа автомобиля признается, как предпринимательский доход. В случае применения транспортного средства для личных поездок, физическое лицо будет платить НДФЛ.
Как продать имущество после закрытия ИП?
Сложнее обстоит ситуация, когда требуется продажа приобретенного ранее имущества уже после закрытия ИП. Здесь речь идет не об обычной приостановке деятельности, а о полноценном закрытии бизнеса с последующим удалением записи из ЕГРИП, а также получением на руки соответствующего документа. В такой ситуации продажа активов подпадает под НДФЛ, а именно 13% от полученного дохода. Это связано с тем, что после закрытия ИП продажу осуществляет уже обычный гражданин, а предпринимателя уже нет. Следовательно, налог выплачивается с учетом главы 23 НК РФ.
Кроме того, не имеет значения, сколько прошло времени после закрытия ИП, а также, какой режим выплаты налогов применялся ранее, во время ведения активной деятельности. Также не важен период, который ИП владел имуществом. Во всех случаях платится только НДФЛ, без вариантов. Какие-либо имущественные вычеты в этом случае исключены.
Тонкости продажи личного имущества
Если ИП распродает активы, которые никак не могли применяться в предпринимательской деятельности (например, дачный домик), все процедуры проводятся с позиции физлица (обычного гражданина без статуса ИП). Следовательно, полученная прибыль подпадает под НДФЛ. Интересно, что в таком случае допускается применение налоговых вычетов. Здесь имеются следующие варианты:
- Если активы были во владении гражданина от 3-х лет и больше, размер вычета будет равен объему средств, полученных в результате продажи. Это значит, что выплачивать НДФЛ не потребуется.
- Если имущество находилось в пользовании менее 3-х лет, допускается вычет по одной из следующих схем. Первая — по объему затрат на покупку товара, которые подтверждены документально. Вторая — в размере миллиона рублей. Актуально для покупки крупных объектов, таких как земля, дача или прочее имущество в случае потери или отсутствия документов.
Если вычет не перекрывает прибыль от продажи, с разницы выплачивается НДФЛ. Как было сказано ранее, ставка налога составит 13%.
Итоги
При продаже имущества предприниматель должен обращать внимание на множество факторов. В частности, сделка по реализации активов ИП должна осуществляться от имени предпринимателя. Это значит, что в договоре купли-продажи в роли продавца указывается ИП. При этом платеж должен поступать на расчетный счет, а не на личный аккаунт гражданина.
Если по бумагам продажи активов произведена от лица обычного физлица или прибыль была зачислена на его счета, а имущество использовалось для деятельности только косвенно, все это дает право проверяющему органу истребовать выплаты НДФЛ в полном объеме. При этом заявление имущественного вычета исключено, ведь активы задействованы в деятельности ИП.
Если осуществляется продажа имущества, которое задействовалось непосредственно в бизнес-деятельности, продажа осуществляется от лица предпринимателя. Один из примеров — покупка машины, которая используется для доставки товаров клиентов. Если транспортное средство используется только для личных целей, его продажа будет расценена как от имени физлица.
Попытки обмана обязательно будут выявлены. Так, если квартира сдавалась в аренду, при реализации жилья на получение налогового вычета рассчитывать не приходится. Налог придется выплачивать с позиции УСН или общего режима. Существуют и другие ситуации. К примеру, ИП купил несколько авто, оформил их на свое имя, а после реализовал ТС. Проверяющий с большой вероятностью обнаружит, что авто покупались с целью перепродажи. Следовательно, налог придется платить с позиции ИП.
Как видно из статьи, к каждой ситуации стоит подходить индивидуально. Выше описаны только общие подходы продажи имущества до и после закрытия ИП. Но здесь существует множество нюансов, связанных с типом активов, особенностями оформления документов и прочими нюансами. Проверяющие органы интересует только одно — заплачен налог полностью или нет, а также сделано ли это с соблюдением законодательства.
Ваша оценка данной статье:
Очень часто НДС при закрытии ИП создает некоторые сложности у бизнесменов. Для индивидуальных предпринимателей, которые работают на общей системе налогообложения, НДС является одним из больных вопросов. Этот налог требует ведения четкой документации, его не просто высчитать, а оплатить нужно вовремя. Но у некоторых бизнесменов при соблюдении определенных условий есть возможность вернуть часть налога на добавленную стоимость.
Причин закрытия собственного бизнеса может быть много. При этом для индивидуальных бизнесменов это особой проблемой не является, но все же при использовании некоторых налоговых режимов не исключаются трудности.
Когда ИП работает на ОСНО либо в процессе трудовой деятельности имел место импорт товаров, приходится сталкиваться с налогом на добавленную стоимость.
Как ИП завершить работу?
Если предприниматель уверен в том, что ему больше нет смысла держать открытым свой ИП, необходимо обратиться в налоговую службу и предоставить заявление, заполненное по определенному образцу.
Кроме того, понадобится оплатить государственную пошлину и решить все вопросы с фондами. Если у предпринимателя есть долги в ПФР, он может завершить свою предпринимательскую деятельность, но после ему придется рассчитываться с Пенсионным фондом уже как обычному физическому лицу.
Но, если с ПФР можно решить вопросы позже, то в налоговой на момент подачи заявления все должно быть чисто. У предпринимателя не должно быть долгов и несданной отчетности, в том числе и по налогам на добавленную стоимость. Особенно сложно соблюдать все эти правила тем бизнесменам, которые работают на общей системе налогообложения, так как тут отчетность большая.
Даже в том случае, когда бизнес не приносил дохода за последний отчетный период, предприниматель обязан подать отчеты в налоговую инспекцию, но уже с нулевыми данными. Если это не будет сделано до того, как заявление на закрытие ИП поступит на рассмотрение в ФНС, данную процедуру необходимо совершить сразу после официального завершения предпринимательской деятельности.
Чтобы закрыть ИП, предпринимателю необходимо подать заявление и оплатить госпошлину. После этого понадобится 5 дней для оформления всех документов. То есть, примерно через неделю бизнесмен может снова обратиться в территориальное отделение ФНС, чтобы получить выписку из Единого госрееста ИП, в которой будет говориться о том, что его фирма официально прекратила свое существование.
Вернуться к оглавлению
Что делать с НДС при закрытии ИП?
Как говорилось выше, для многих бизнесменов, работающих на ОСНО, одним из самых проблематичных моментов является НДС, иногда с нюансами налога разобраться настолько сложно, что приходится обращаться за помощью к профессиональным бухгалтерам.
К примеру, у индивидуального предпринимателя может возникнуть такая ситуация, когда товар был закуплен еще до принятия решения о закрытии ИП, но с него был полностью возмещен налог на добавленную стоимость из госбюджета, что вполне возможно.
Если при этом товар остался нераспроданным и лежит на складе, то может возникнуть вопрос, относительно того, должен ли ИП при завершении своей предпринимательской деятельности возместить государству ранее полученный возврат по НДС.
На такой случай в российском налоговом законодательстве имеются указания, которые не заставляют предпринимателя возвращать НДС при ликвидации ИП. Это касается тех случаев, когда остаток товара было решено оставить для личного пользования, то есть он уже больше не будет участвовать в реализации (3 пункт 170 ст. НК РФ).
Но несмотря на то, что на законодательном уровне четких указаний о том, что бизнесмен обязан вернуть вычет по налогу на добавленную стоимость, нет, на практике все может происходить несколько иначе.
К примеру, в процессе рассмотрения документов при завершении предпринимательской деятельности сотрудниками ФНС могут быть выдвинуты претензии по этому поводу. Поэтому бизнесмену нужно быть готовому к тому, что свои права, скорее всего, придется отстаивать в арбитражном суде. Тем не менее, специалисты говорят о том, что очень часто решение судебных органов выходят в пользу индивидуальных бизнесменов.
У предпринимателей, которым приходится решать подобные дела через суд, часто возникает недоумение по этому поводу, так как в законе говорится о том, что бизнесмен не обязан возмещать НДС, если товар остается у него. Тем не менее, в налоговой службе могут ссылаться на второй пункт все той же 170 ст. Здесь уже говорится о том, что ИП обязан возместить налог на добавленную стоимость, если товары либо услуги, по которым был получен вычет, планируется использовать дальше.
Таким образом, возмещать налог на добавленную стоимость бизнесмен не обязан только в том случае, если он собирается оставить весь остаток товара для личного использования, и точно не будет избавляться от него методом реализации.
Но это придется доказать, так как иногда остатки очень большие и у сотрудников налоговой инспекции возникают сомнения в том, что человек может использовать такое количество продукции лично.
Стоит заметить, что в тех случаях, когда при завершении предпринимательской деятельности ИП все же решит возместить НДС в государственную казну, эту сумму предприниматель имеет право внести в графу расходов.
Не проданные остатки товара после завершения сезона – одна из самых больных тем владельца магазина одежды. Поэтому сегодня остановлюсь на решении этого вопроса. Что сделать, чтобы постепенно от них избавиться и даже в несезон.
Остатки товара на складе, которые не проданы в текущем сезоне, по сути «замороженные» деньги на год. И к их себестоимости смело можно добавить сумму, которую вы заплатите за аренду квадратных метров, которые необходимы для хранения. Плюс заработную плату людям, которые следят за складом, и т.д.
Конечно, в случае с небольшими магазинами – не все так печально, так как можно хранить товарные остатки дома. Но, в любом случае, становится очевидным тот факт, что лучше это продать сейчас, чем хранить полгода или год.
Куда девать остатки одежды прошлых сезонов?
Кто-то пытается «слить» их со скидкой 50-70%, но в большинстве случаев, товар все равно остается не продан.
Выбросить — не выход, да и жалко, потому что за них заплачены деньги. Покупают, к примеру, летний товар зимой плохо, потому, что несезон.
Остается запаковать его в мешки и надеяться на продажу в следующем году. Но в следующим году может измениться тренд и прошлогодний товар может быть никому не нужен.
Но все же, если у вас сейчас есть большие остатки, то читайте внимательно эту статью и сделайте то, о чем написано. И, конечно, отпишитесь в комментариях и потом сообщите о результатах.
С помощью остатков товара прошлых сезонов вы можете увеличить продажи
Наверняка вы уже знаете, что продать БОЛЬШЕ тем, кто уже покупает, намного легче и проще. И чтобы больше людей соглашалось купить что-то еще (соответственно, оставить в вашем магазине больше денег), нужно и дать причину для большей покупки.
Одной из таких причин для повышения суммы среднего чека является бонус за увеличенную покупку. Конечно, вы можете давать в качестве бонуса аксессуары, поездку на такси, чашку кофе…
Но вы можете дать более ценный бонус для покупателя. Это ваш товар. Т.е. те самые остатки.
Вариант №1. Увеличить средний чек с помощью бонуса
Вначале определите сумму вашего . К примеру, вы понимаете, что ваш средний чек составляет 650 условных гривен. Эту сумму вы уже знаете. Это ваша статистика, та цифра, которая есть сейчас.
Затем вы мысленно поднимаете сумму текущего среднего чека на 30–50% и записываете это значение. Другими словами, вы хотите поднять средний чек в 1,5 раза:
650*1,5= 975 (желаемая сумма среднего чека)
За то, что покупатель совершит покупку на эту (увеличенную) сумму – вы отдадите ему в качестве подарка что-то из остатков .
Желательно, чтобы подарок был логичным дополнением к текущей покупке. Например, футболки, водолазки – подойдут к любому товару осеннего ассортимента, а вот зимнего – не очень. Зато осеннее к зимнему – в самый раз.
Вы просто говорите покупателю: «Сумма вашей покупки составила 650 грн. Кстати, у нас сейчас действует акция. Купите еще на 325 гривен, например… (называете конкретный товар) и получите бесплатно – футболку за 180 гривен».
Нужно четко назвать сумму, на которую нужно совершить покупку в вашем магазине сейчас, для того чтобы получить подарок.
Подарок, как вы понимаете, это остатки ваших прошлых сезонов. То, что вы хотели продать со скидкой 50-70%.
Но здесь есть одна хитрость.
Дело в том, что вы предлагаете подарок, который имеет ценность гораздо выше его реальной цены (себестоимости) или цены, за которую вы готовы ее продать за деньги.
Ценность футболки с прошлого сезона (обычная цена продажи) – допустим 180 грн., а вы готовы эту же футболку отдать за половину стоимости, т.е. 90 грн., потому что нужно вернуть деньги.
Но, предлагая эту футболку в виде бонуса, человек понимает, что она стоит не 90, а 180. Таким образом, ценность выше в 2 раза. Плюс ко всему, вы поднимаете сумму своего среднего чека.
Вариант №2. Определить ценовые пороги и увеличить их, добавив бонус
Посмотрите статистику продаж за прошлый период: за два, три месяца, за полгода и сделайте общий отчет. Занесите данные в таблицу и ранжируйте по сумме покупки. У вас получится длинный список.
Найдите «ценовые пороги». Например, у вас может быть длинный список покупок на сумму 80-100 грн, но мало покупок, например, от 150 до 200 грн. Далее, от 200 до 300 грн покупок у вас опять получилось очень много.
Вы должны видеть цифры, чтобы точно определить эти пороги. Например, вы увидите, что на маленькую сумму 100-150 грн у вас сто покупок, на большую сумму, к примеру, 290-340 грн у вас пятьдесят покупок, а на еще большую, 750-900 грн сумму – мало.
Перед вами – так называемая картина психологических ценовых барьеров.
Барьер в голове у каждого покупателя свой, один покупатель может спокойно купить футболку за 300 грн., другой допустим, спокойно купит за 800 какую-то брендовую футболку. Но третий, увидев цену 800, будет в ужасе и купит за 120.
У каждого покупателя такие пороги свои, кто-то готов за джинсы выложить 300 грн, а кто-то готов за джинсы выложить 700. Кто-то может спокойно пойти в кафе поужинать за 100 грн, кому-то тяжело отдать 0-30.
Поэтому, сделайте следующее:
К цифрам, которые вы уже определили, выявив «ценовые пороги», прибавляете 30-50%. Это будет сумма, при достижении которой человек получит бонус (надеюсь вы поняли, что бонус берете с остатков).
Схема продажи точно такая же, как описано выше. Предложили купить что-то еще и показали бонус, который получит человек за эту покупку.
Конечно, чтобы такая система работала идеально, обязательно нужно использовать скрипты для продавцов. Четко написать фразы, которые должен говорить продавец и определить товар, который вы будете предлагать покупателю в качестве бонуса.
В интернете такие системы можно легко автоматизировать, а в офлайне придется делать вручную. Ну а если вам мало информации, есть другие способы повышения продаж.
Спасибо, что дочитали статью до конца.
У меня для вас есть подарок, который вам точно понравится. Прямо сейчас скачайте бесплатно мою книгу и видео тренинг (практические методы повышения продаж и прибыли вашего магазина).
На сегодня все.
Напишите, пожалуйста, в комментариях, насколько полезна была для вас эта статья. Мне важно ваше мнение. Также вы можете задавать свои вопросы и получить ответ в рубрике вопрос-ответ.
Вопрос задает Муллахметов Ильдар:
Николай, здравствуйте. Хорошенько просмотрел сайт, но практически не нашел информации по остаткам товара.
Вопросы такие:
- На примере сумок, какой средний процент товаров не удается реализовать?
- Если этот процент не равен нулю, как вы работаете с остатками? Акции, спецпредложения — насколько это сокращает % остатка? Может быть какой-то кейс, позволивший серьезно сократить остатки.
- Думаю, что как ни старайся, все не продашь и даже после акций и т.п. остается некий сухой остаток, который оседает мертвым грузом на складе. Каков он? Если ли варианты работы с ним?
Заранее благодарю за ответ.
Здравствуйте, Ильдар.
Остатки товара есть абсолютно в каждом товарном бизнесе и практически никак нельзя подрасчитать, чтобы обойтись без них. У меня в магазине они так-же остаются, но не много. Ниже объясню почему и куда деваются остатки. Отвечаю на ваши вопросы по порядку.
- Если считать по партиям товара, то процентов 10% остается всегда.
- Я если честно никогда не приравнивал какие-то товары к остаткам, а только лишь после вашего вопроса сделал подсчет:) Соответственно, я никогда не предпринимал ничего для их продажи. Объясню почему. За короткий срок торговли (полтора года) я сделал вывод, что любой товар, найдет своего покупателя. И в этом я не ошибся. Бывает такое, что еще с первого заказа товара, который был полтора года назад, покупают сумки сейчас. Хоть их и осталось несколько штук всего, но их покупают и без всяких акций, скидок и распродаж остатков. Поэтому если вы занимаетесь аксессуарами или одеждой, то можете смело оставлять эти товары на витрине и их купят рано или поздно. Ниже я расскажу рабочие методы продажи остатков.
- Как я уже ответил выше, остаток остается, но все же продается постепенно. Часто остается сезонный товар (летние сумки), но следующим же летом они распродаются.
Продажа остатков товара
Вот несколько способов продажи остатков товара, которые я вижу и пробовал. Все они работают.
1. Если продаете через сайт, то заведите отдельный раздел с остатками. Можете назвать его «Распродажа». Там выкладывайте остатки и делайте скидки. Но кроме простых скидок можно сделать так: «Купите 3 вещи, а заплатите за 2». Тем самым у вас остатки расходятся быстрее, а выгода получается выше, чем от простой скидки, например в 40%. Потому что вы отдаете бесплатно 3 вещь, которая стоит дешевле двух других. А для человека это куда приятнее, чем просто стандартная скидка.
2. То, что у меня работает на ура. Я к дорогим товарам прилагаю бесплатно дешевый. Тем самым человек видит, что за ту же цену, что и раньше он может купить дорогую сумку, но при этом в подарок получить кошелек. В итоге я продаю дорогой товар, который продается редко, но и сбываю (хоть и бесплатно) кошелек, который стоит «мертвым грузом». Выгода очевидна, ведь маржа от дорогого товара с лихвой покроет цену дешевого. По сути способ похож на первый, но иногда он более привлекателен.
3. Разместите объявление на Авито, что продаете ваш товар мелким оптом. Сделайте небольшую накрутку, чтобы не в минус сработать и не в ноль и продайте весь товар оптом. У нас так купили 40 кошельков перед Новым Годом. Один дальнобойщик решил своих коллег поздравить и увез их с собой в Сургут. И он доволен, что получил дешево и мы довольны, что продали остаток и даже в небольшой плюс.
4. Можно вернуть поставщику. Если вы долго работаете со своим поставщиком и он находится не в Китае, то вы можете договориться о возврате. Многие на это идут. Им нет разницы в том, кому продать эти товары, вы ведь все равно у них заказываете партии. Главное, чтобы товары не потеряли свой товарный вид за долгий срок, проведенный на складе!
Если ваш товар — продукты питания, то только возврат поставщику. Но все, что занимается продуктами питания это знают.
5. Если остатков очень много, то помогают городские ярмарки. Мой друг, который занимается кондитерскими изделиями, очень активно этим пользуется. В конце сезона у него остается несколько тонн конфет различных. Так вот на ярмарках он их активно сбывает. Можно также выезжать на ярмарки в ближайшие районы/поселки. Там их купят более активно, потому что цены в магазинах дороже, чем в самом городе.
Заключение
В заключение хочу вот что посоветовать. Старайтесь оценивать каждую позицию товара, которую вы закупаете. Мы к товару подходили очень ответственно, поэтому остатков было мало. Мы тестировали товары перед тем, как закупать, смотрели, будут ли их покупать у нас или нет. Это муторный процесс, но он в итоге экономит кругленькую сумму денег. Вот так!
Если есть дополнительные вопросы, задавайте в комментариях ниже;)
С уважением, Шмидт Николай
Можно часто наблюдать картину больших скидок на определенные группы товара как при покупке , так и при покупке в больших количествах. Это ориентированием потребителя. Вам необходимо с помощью скидок сориентировать потребителя, что только сейчас, на время акции, он может эти товары по сниженной стоимости.
Сделайте объявление как можно более заметным. Выделите эти товары, выставьте их на уровне глаз, на передние ряды, на входе в магазин. Проинструктируйте всех консультантов о том, чтобы они рекомендовали именно те товары, которые в данный момент проходят по акции, мотивируйте их бонусами и дополнительными премиями за продажу определенного количества товара.
Источники:
- Ритуалы для продажи конкретного товара
На активность покупателя влияет не только выгодная цена на товары , но еще и масса различных факторов. Это и форма обслуживания, различная форма раскладки товара, удачное освещение магазина.
Инструкция
Нужно оформить прилавки «в теплых тонах».
Поменяйте лампы осветительных приборов, выбирайте с цветовой температурой от белого в 4000 Кв. до желтоватого 3000 Кв.
Позаботьтесь о полках для товаров. Если вы переводите магазин на самообслуживание, то особое внимание на «правило двух пальцев». Это когда полка по своей высоте соответствует продаваемому на ней товару. Ведь небольшое количество полок может сильно уменьшить запас продуктов, и соответственно это отрицательно скажется на .
Учтите особенности горизонтальной выкладки товара по марке. Такая выкладка товара от одного производителя занимают сразу одну или даже две самые выгодные горизонтальные полки. Они расположенные на уровне глаз и по всей длине секции. Тогда товарам других марок приходиться занимать менее популярные места на полках. Всегда учитывайте, что этот тип выкладки не несет значительных преимуществ особенно для дистрибьюторов товаров общего распространения.
Учтите так же особенности вертикальной выкладки по типу товара. Задумываясь, как продать свой товар выгоднее эта стратегия даст свои результаты. Ведь такая выкладка чрезвычайно опасна для неоспоримого лидирующего поставщика. И такая выкладка доносит до покупателя, что товары, которые следуют за лидером рынка, являются реальными заместителями товара - лидера.
Видео по теме
Обратите внимание
Основанная цветовая гамма всего торгового зала сильно влияет на общие объемы продаж, так как создает в магазине соответствующую атмосферу.
В помещении торгового зала не желательно применение таких цветовых гаммы как синяя и зеленая. Лучше остановить свой выбор на всех теплых цветах - желтом, красном, и оранжевом.
Полезный совет
При выборе стеллажей обратите внимание: ведь на одном и том же стеллаже бывает и 4 и 9 полок. Это означает, что вместо 4 погонных метров выложенного товара в магазине получится сразу 9 метров. Согласитесь, что это уже совсем другой запас магазина и ассортимент. Так вы точно знаете, как продать свой товар выгоднее еще с большим доходом.
Принятые практически всеми так называемый «вертикальный корпоративный блок» на данный момент не отвечает высоким требованиям по максимальной доходности с каждой полки. И простое разделение полок среди поставщиков уже не принесет нужного дохода вам, ни поставщику.
Блогосфера - один из современных способов общения, а также предоставления различной информации заинтересованным в ней людям. Некоторые блоги становятся настолько популярны, что количество их подписчиков тянет на настоящую аудиторию тв-канала или радиостанции. В подобных ситуациях иногда встает вопрос о его продаже.
Инструкция
Определите стоимость своего блога. Для начала трезво оцените посещаемость и . Их может оказаться недостаточно для того, чтобы заинтересовать покупателя. У блогов с пятьюстами или несколькими тысячами посетителей шансы продажи, как и стоимость возможной сделки, сильно различаются. Если вы ваш блог имеет большую аудиторию, она разнородна и представляет собой платежеспособных активных людей, то продать его не составит особого труда.
